在技术红利和数字化浪潮之下，区块链不仅是第三方技术公司的立足战略，也成为产业方与资金方希望寻找增量的发力点。
不过，区块链的应用与大规模落地并不容易。从被动到受认可，让技术与应用更好的结合无疑需要参与度，无论是产业、金融还是第三方技术公司都在试图盘活自己的资源与找到更多的参与方，尤其是在区块链对于供应链金融领域的落地方面。
“要提高联盟链的参与度，就是要在不伤害金融机构与产业巨头的利益的前提下，同时能够解决一些痛点问题。区块链的应用可以是‘大’链也可以是‘小’链，但其得到应用的前提是解决利益问题。”西南财经大学普惠金融与智能金融研究中心副主任陈文对《中国经营报》记者坦言，在技术应用起步阶段，“拉人头”不可避免。
拼资源、附加值，如何才能吸引参与方加入?
云永网络副总经理王华宗告诉记者，目前从整个行业发展阶段来说，构建“供应链金融+区块链”的联盟链形式还处于相对初期的阶段，公司一开始会寻找已经合作并有一定场景基础的伙伴推广，面对区块链技术，客户普遍的顾虑主要来自于对新兴技术的不确定性。作为第三方技术公司，首先要确保在提供区块链服务时，不会给用户原有业务带来影响与困扰。在此前提下，如果第三方技术公司还能给客户带来一些增值服务，或许相关参与方就会愿意去接受与尝试区块链。“这一过程很像十多年前的互联网发展，在早期时候，贸易业务交互主要是在线下，随后出现了产业互联网平台，通过带来便利性与附加值，使得各个主体逐步愿意接受与使用新模式。”
“用户需要培育与引导的过程。”王华宗表示，来自离技术较远、产业端的客户有时会认为，区块链是一个挺“高大上”的产品，直观感受就是用区块链平台，是否业务会变得更复杂。在此过程中，技术服务方要做的就是打消客户顾虑，给客户带来“无感”的体验，亦或是说，没有很显性的让客户觉得区块链技术令其业务产生了很大的影响。同时通过提供一些增值价值，例如增信、存证、衍生的金融服务等引起客户兴趣并认可和参与。
趣链科技北京分公司副总经理张贝龙表示，业务收益是重点。要让更多参与方加入区块链+供应链生态里，就要能让大家分享到相应的增量收益。
“能拿到别人拿不到的客户。”张贝龙补充道，独特的资源与地方特色经济和政府支持也是不同联盟链能够各自生存、壮大的原因。
“有无区块链应用的场景，主要取决于品牌方是否愿意尝试。曾经我们非常被动，区块链的概念太新，推广地十分艰难。许多品牌方并不愿意花额外的费用去尝试具有不确定性的技术。但随着国家高层定调以及落地的案例，品牌方对我们的认可度逐渐提高，一定程度上缓解了我们被动的局面。”怡亚通(002183.SZ)方面告诉记者。
来自场景应用方的怡亚通在解释吸引参与者的过程，就不掩其对掌握场景资源的自信。怡亚通表示，“在2017年刚刚与技术公司合作时，技术概念太新，我们推广的非常累，虽然怡亚通所覆盖的品牌多达2600个，但是游说品牌方参与的过程中，我们还是遇到了阻碍。直到我们遇到了愿意与我们共同探讨区块链应用的品牌方，我们了解到在奶粉行业中，品牌商普遍关心其品牌的知名度，如果奶粉具有产品溯源信息，对其塑造公信力与品牌效应是大有帮助的。所以在目前阶段，怡亚通区块链业务的主攻方向为发现区块链场景、结合区块链应用、为技术公司提供更多的应用场景，例如近期公司与蚂蚁金服达成合作，内容之一就是其提供供应链金融场景。”
谈及未来如何更多的覆盖时，怡亚通方面坦率地说，目前怡亚通主要致力于深挖体系内2000多位品牌客户。
场景应用层面难有独角兽
陈文表示，供应链金融模式本身就是闭环，区块链技术的引入更多是为了防止这个闭环内部的参与方造假，降低内部的道德风险问题。“最初的公有链，金融机构和产业主体参与度普遍不高，因为这种去中心的链，去的是金融机构和产业巨头这个中心，但联盟链推出后金融机构和产业巨头的参与度明显提高，因为区块链的应用在不伤害他们的利益的同时能够解决一些痛点问题。
在一番参与方数量比拼之后，抢到更多的“人”就一定更好吗?去中心化的区块链会被少数金融机构与产业巨头掌控变成一家独大的链吗?
“‘小鱼’不一定比‘大鱼’差。”张贝龙举例称：如单一主营生产塑料袋的企业，这些小微企业业务呈现季节性波动或受大环境影响遇到低谷时，没有资金承接不了大订单，盈利能力大打折扣，寻找金融手段往往十分困难。而区块链可以追溯到这家企业塑料袋的购买方，如果购买方信用资质较优，我们就可以为生产塑料袋的小微企业做授信。希望联盟链变大只是一个结果，更重要的是同一个业务领域下联盟与联盟之间可能会产生的交叉(交集)，在有交叉的情况下就有更好的授信。
“小范围的联盟链更多形成了项目方和资金方的利益绑定，这一利益绑定形成了天然的进入壁垒，巨头是无法通过技术来突破的。”陈文表示，联盟链的牵头方可以是大资方也可以大的核心企业方甚至是独立的技术方，资方搭建的联盟链是整合各个合作产业方，也不排除吸引新的资方进来，产业方搭建的联盟链往往是对接多个资金方，而具备技术能力的第三方大多针对多个小资方和小的产业方做成平台化的模式。只要资方对于优质项目的需求一直存在，就必然会努力加入多个联盟链。但对于产业主导的联盟链，更多会是对于核心企业的认可。在加入前，已经会形成对于核心企业的筛选机制。
同时陈文也提及，在联盟链中区块链相关节点的权限就已经存在差异，并非公有链中完全的平等，在未来的跨链竞合中区块链的相关节点权限划分将更为多元，从而确保在参与方利益得到保障的前提下实现联盟链间的有机整合。
华软金科方面则指出，“供应链金融和行业特点关系密切，需要深入了解业务场景才能设计出切合实际的金融产品。因此，其发展格局的可能区域属性、行业属性会非常明显，形成的是一个个分布的‘群落’(‘群落’之间再互通有无)，而不大可能形成一家独角兽。这种生产关系，与区块链中的‘联盟链’十分相似。”
华软金科认为，在“区块链+供应链金融”的业务场景中，涉及的参与方很多，数据分散;各方地位相对平等，没有一家处于绝对主导的地位。因此，“去中心化”或“弱中心”的分布数据平台就非常适合这种场景，可以确保各方平等地共享数据，互相信任。这与区块链技术的特点天然一致。未来产业和金融更大程度的融合已经成为趋势。
但也有金融从业者向记者提出困惑，在“区块链+供应链金融”模式中，做区块链是为了确权并流通，其中牵涉到真实性及可靠性问题背后对应的债权债务关系是不可撤销的确权。那么，如果不是绝大部分市场的参与方都在同一个链里，确权只在一个小范围的链里，只能对小范围的参与方确权，其意义何在?
王华宗告诉记者，在区块链场景段的构建过程中，目前还处于逐步推广阶段。在技术应用初期，希望构建一个全生态的联盟，比如把各个参与方主体都能纳入进来，其实比较理想化，但在实际操作中，仍是从小到大的一个推广过程。“在参与主体不够多的情况下，‘区块链+供应链金融’能发挥的作用固然比较有限，但在前期构建区块链生态过程中，其实也起到了一定的示范作用，可以通过实际价值的挖掘逐步吸引业务参与方加入。”
张贝龙强调，很多人把区块链比作信用机器，但以供应链金融的例子来看，区块链的作用并不是创造信用，而是利用区块链的可追溯性，把核心企业的信用向上级(多级)供应商传递。传统供应链金融是围绕核心企业，作为中心化平台，再去对接多个资方。但“区块链+供应链金融”模式并非如此，区块链作为泛中心化、弱中心化的模式，有别于传统供应链金融发起者希望所有参与者都汇聚到平台上，“区块链+供应链金融”模式的主旨是构建生态，由生态参与者共同运营生态、共同盈利。细究之下共分三类参与者：供应链企业(需要融资的小微企业)、核心企业、资金方。原本传统供应链金融中心化的形式是会导致中心越来越大、掌握越来越多的话语权，其他参与者的利益都会向中心汇集，于是任何参与者都想成为中心。而区块链模式下，是参与者互相平衡，汇集不同的商业银行、汇聚不同的核心企业、不同的保理商，其中就会有利率、融资、服务的竞争，让生态越来越好。
艾瑞咨询发布的《区块链+供应链金融行业研究报告》预测，至2023年，区块链可使供应链金融市场渗透率增加28.3%，将带来约3.6万亿元市场规模增量。互链脉搏研究院报告显示，在2019年半年度报告中提及区块链的上市公司共有65家，金融始终是各上市公司发展区块链的主要领域，其中供应链金融更是成为多家公司深耕的方向。
技术或有巨头
虽然上述多位业内人士以及公司强调“区块链+供应链金融”是一种“弱中心”模式，但从技术上看，区块链技术的未来格局恐非如此。
据了解，目前国内第三方技术公司与大型金融机构对区块链技术在金融领域应用的布局十分前瞻。
《中国区块链发展报告(2019)》指出，我国金融行业对区块链技术的研究和应用主要以联盟链为普遍形式，呈现大型机构逐渐成立专项技术团队、小型机构依赖支持的特点。“小型金融机构和企业主要通过加入大型金融机构或企业建立的联盟链形式应用区块链技术，直接使用已经开发完成的区块链系统，调用系统接口实现业务接入即可。”
“我认为区块链单纯从技术层面来说，未来真正的发展空间相对于应用来说不会很大，因为前期第三方技术公司主要是在做底层平台的构建，此时与上层业务的应用相关性其实不大。底层平台随着后续业内标准的出台，区块链技术领域的竞争我认为不会形成主战场，未来也许几个大型技术平台来做区块链技术的输出就够用了。此外，联盟链的发起方的公信力与影响力是各参与方加入的重要考虑因素。”业内人士表示。
五道口供应链研究院院长鲁顺强调，作为实现商业目的的工具，区块链技术本身不会是各大金融机构与产业企业的主战场，基础技术研究与设施更多应该由国家制定标准，第三方技术公司研发推进。
从业者认为，除了大头部金融机构，其他金融机构自主研发区块链技术并不经济也并不“科学”。整个区块链联盟链技术的推进，还是多方推进，比如头部商业银行自主研发区块链技术，但也会有某一个点上的问题需要招标。当前传统银行的薪资，并留不住IT技术人员，所以都需要三方力量。
王华宗指出，如果区块链底层技术发展进一步成熟，大型技术公司占据较大的市场份额后，小型区块链服务的技术供应商在底层技术上就会缺乏竞争力。但是在底层技术与上层应用结合这一块，具有广阔的空间，毕竟对于各个产业链、每个细分领域产业客户，其应用与业务流程千差万别。基于业务场景与区块链技术结合、业务场景化的服务，是未来技术公司需要考虑与突破的方向。恒生电子作为单纯提供区块链技术平台，也是远远不够的，其在积极与各个合作伙伴构建联合生态服务，结合场景化的应用，为客户输出区块链技术服务与整体应用方案。所以作为区块链技术服务的第三方技术公司，未来或许会朝着这个方向，慢慢从底层技术研发走向与业务应用相结合的整体化的解决方案输出。“深挖应用与技术的契合点是发展的重点方向。”
